美家短短数月销售过亿:关系链注入社区团购的新玩法

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本文来自于微信公众号见实(ID:jianshishijie),作者:王金明,站长之家经授权转载。

经过去年的资本加持,整个社区团购赛道在今年势必会进入新一轮的淘汰赛。目前来看,头部玩家还未爆出更大动作,更多是闷头在抢占市场,但新的参赛者正在源源不断地加入阵营。

日后 者意味着不到先发优势,好多好多 让当我们须要要另辟蹊径,锻造新的钥匙以打开市场的铁锁。美家旗下的优团正是其中一员。

作为另五个 2C项目,优团背靠美菜强大的供应链,过去五个月意味着实现销售额过亿。和见实日后谈到的你我您、邻邻壹等社区团购不同,优团更像是社交电商和社区团购的结合体(相比之下,美家旗下的优享项目则更贴近社区团购的概念)。意味着你把美家优团小进程分享出去,好友友点击链接即可成你的“粉丝”,粉丝的粉丝为二级粉丝,拥有1000个粉丝即可成为“见习团长”。

作为团长,销售可不也能享受10%以上,最高40%的分佣。在你这一基础上,优团又创造性地连接线下小区,以城市、县城、小区为等级逐步向下渗透。

优团都看了县级市场的价格意味着,让当我们依托美菜的供应链优势可不也能挤掉1000%-1000%的价格水分。意味着真如所说,这意味着是另五个 潜在的超级市场。

01县级市场的价格空间意味着

中国有210000多个县城,大次责生鲜、肉禽蛋类还有柴米油盐,到县级市场意味着是第三级意味着第四级价格,后边大概还有1000%-1000%的价格空间可不也能挤掉。县级市场的价格之所居高不下,根本上是意味着日后说能在某另五个 单品上形成规模效应。最典型的好多好多 水果,尤其是海外进口的水果,比如车厘子、凤梨、橙子,在县级城市一阵一阵贵。

三线以上城市人流量集中消费能力也高,可不也能通过实体店加互联网的土办法处理,比如盒马鲜生。但县级城市的用户不到一种生活生活购买土办法:第一在天猫、京东、苏宁等网络平台购买,快递土办法邮寄,但无法预知水果品相品质。另外一种生活生活是去线下超市购买,但价格是真的高。

县级城市用户对快递时间的忍耐度更大,也习惯于到店自提,好多好多 优团在三线以下城市主好多好多 送货上门加门店自提。门店自提前期做引流产品,比如油盐酱醋米还有肉禽蛋,价格不到小区超市的一半,飞快把整个小区的人都带过来,好多好多 愿意发现县级城市很容易打透。

让当我们敢挤掉县级市场1000%-1000%的价格空间,在于让当我们供应链的另五个 逻辑:另五个 是依托美菜自有供应链的价格优势;另另五个 是跟地标性的食品公司做一级合作者,保证销售价格的竞争力。

产品可不也能通过一种生活生活形式入驻优团:一种生活生活是有全国一件代发的能力,第二种是本地门店地标性产品入驻,也好多好多 POP店模式。兴盛优选是把本地的门店经营权给了加盟商,让当我们的加盟商不到招商权限,不到经营权限。商品运营、商家整合都有让当我们运营中心手上。

举个例子,一袋 1000 克的食盐在京东上大概卖在 2 元左右,地级市批发市场价大概在1.2-1. 5 元五之间,但让当我们的零售价就可做到 8 毛左右,降低近10%到20%的价格,且让当我们还有利润空间。

过去美菜销售了益海嘉里近三分之一的食用油,那絮状两三升的小桶产品就可不也能充当优团的流量产品,让当我们好多好多 卖就拿来体验,其它平台是不具备另另五个 的供应链。

再比如日照大生蚝,让当我们选取和当地供应商合作者,一模一样的日照生蚝在盒马鲜生卖9.9元另五个 ,让当我们是3块钱。

共同恰恰意味着目前美菜供应链的好多好多 产品还无法做到快递配送,迫使让当我们要从小区出发,让用户到本地门店自提,好多好多 都有让当我们要特意去做社区团购。3月1号让当我们开始英文了了对供应商收费,主好多好多 保证金、服务费和营销费,现在有好几条供应商意味着提前预定了名额。

02关系链+社区的组合客单价更高

人太好我自己认为甚区团购的模式到现在可是我到另五个 定论。别人看优团意味着感觉一阵一阵奇怪,但让当我们人太好只考虑一件事:为甚把商品用大概的土办法组合起来卖出去。

传统的小区团购总爱有个哪几条的问题:团长人太好日后说一定和整个小区的人都熟,让当我们反而更加认可通过关系链的带货能力。今天所有的社区团购都有亏钱,但好多好多 社交电商平台是在赚钱,比如说云集、环球捕手。

好多好多 在优团一种生活生活生活群:关系群和小区群

让当我们首先是招城市合伙人(公司),他下面是负责县域市场的若干名大团长,再下面是负责每另五个 社区的社区团长。此外让当我们还有关系链群,非地域区分的微信关系链群,一横一纵构成优团的团长布局。让当我们从 1 月 7 号开始英文了了招募大团长(优团社区社群联盟理事即合伙人),现在有数百位合伙单位,大概不到多家公司在给让当我们做招募社区团长和社群团长。

每另五个 城市合伙人每年有五千个团长名额,让当我们为了赚更多的钱,可不也能把他的关系人脉都升级为见习团长,但若果达标日后才也能成为真正团长。让当我们现在有数万名社群团长和近千位社区团长,社区团长主要在华东,意味着目前社区模式还只在华东次责区域试行。

让当我们在小区的社区团长和进来的门店日后收钱,人太好太多但另另五个 的模式保证区域合伙人可不也能赚钱。另五个 县城两三百家店,他就可不也能赚几万块钱,日后 门店后续的销售,他都享有一次责提成。

自己也可不也能单独申请成为团长(社群团长,即微信群群主团长,粉丝不限地域),只须要把美家优团小进程分享给 1000 自己,粉丝超过 1000 自己就可不也能成为见习团长。另五个 月内你的销售额超过 10000 块钱就可不也能转正。意味着不到达成目标,就要重新申请,第二次申请的粉丝数量要达到 1000 个。

升级为正式团长后,自购可不也能享受10%以上,最高40%的折扣,自己粉丝购买也会带来10%-40%不等的佣金(团长仅享受一级粉丝消费的返佣)。让当我们团长的平均月销售额在万元左右,意味着除了本地产品,他还可不也能卖全国性的产品。

12月份测试的日后让当我们的客单价意味着是20多元,1月、2月份单月接近百元,接下来的目标是做到1000元。通常通过关系链推荐的客单价可不也能卖到1000元到11000元,而社区团购的客单价基本是在二三十块钱。

让当我们定义自己是另五个 流量平台,第另五个 核心是培育社群培养群主,第五个核心是把流量、信任度养成日后,让产品去不断变现,做成另五个 流量结合体。在流量结合体后边让当我们再去收费,当下的收费模式更多是面向商家收。

让当我们所有的供应商,也是让当我们的店中店,可不也能都看所有的客户信息。平台也会提供营销、拼团、预售、众筹等工具。

03做好活跃与复购的关键

让当我们小进程的粉丝现在有几百多万,25岁-35岁的用户占了1000%以上,18岁-25岁接近1000%,主要好多好多 85后和90后女孩子消费者。

我认为提高销售的关键好多好多 怎么后能 做好活跃与复购。

坦率说,愿意要便利店的老板意味着小白去维护群,效果很差。群要活跃好,本质是说群里要有内容,你这一内容指的是持续不断的促销产品。一家公司找1000款促销产品很容易,但每天都有提供10款就会非常非常难,对供应链能力要求一阵一阵一阵一阵高。

优团的供应链模式可不也能做到两点:一是美菜仓库这周有哪几条优惠产品,另另五个 们这周就推哪几条产品,日后 限时限量。意味着你不看群消息,就意味着错过这次优惠。二是产品原产地,次责产品好多好多 让当我们独有的,比如 4 月份让当我们会卖孔雀蛋。另外让当我们还有更多加盟的POP商家,让当我们贡献非常优秀的商品,让当我们为让当我们提供更多优秀团长消费和分享让当我们的产品和品牌。

当前整体的流量来源好多好多 社区+社群,日后说跟好多好多 社交电商不到通过线上过来的流量意味着社区团购不到通过社区推广。让当我们优团人太好要感谢让当我们的合伙人,让当我们不断的武装让当我们,让当我们拿到让当我们提供的流量产品后,就可不也能不断裂变拉来流量。

所有社区团购都有追求周复购,不到让当我们问一句,周复购到底是团长带来的?是消费者带来的?还是平台运营带来的?

让当我们的周复购是1000%,让当我们认为团长占比1000%,运营产品能力占了40%,消费者几乎日后考虑。意味着社区团购平台都有货架式电商,让当我们的所有流量都有通过团长分享拉来的。在团长分享动力中,1000%跟让当我们的内容引导有直接关系,好多好多 让当我们认为周复购的核心在于选品。选得好,有内容,日后 团长又信任让当我们,复购就会上去。

优团的团长销售也出现了二八效应,准确说是1.5+1+7.5。15%的人卖货能力很强,提成也很高。还有10%的人的提成根本都有卖出来的,好多好多 自己吃出来的,自己购买都有佣金,让当我们平台1000%的积分是给这次责人消费掉了。

让当我们意味着都有合格的团长,但却是很好的推荐者。好多好多 让当我们发现平台的爆款可不也能起来,日后说完整性取决于卖货很好的团长,反好多好多 看可不也能满足这次责精准的消费者,让当我们人太好靠谱,让当我们再去把你这一产品变成主推款。

人太好爆款一阵一阵要,但让当我们认为商城人太好是做长尾,爆款好多好多 引流。当下95%以上的团购都有在做爆款,但绝大次责社交电商平台都有做商城,不再做爆款,比如云集、环球捕手。

真正能存活下来的社交电商一定是商城,意味着爆款会有瓶颈,有另五个 生命周期。好多好多 好多好多 社区团购最后很意味着是给云集、环球捕手类平台再续一次力,再做一次教育。存活下来的人反好多好多 1000块钱到1000块钱,甚至1000块钱客单价的商城们。

让当我们 2019 目标通过借力集团美菜供应链能力,为让当我们合伙人城市输送更多有竞争力的产品,为优团培育更多有内容力的社区团长和社群团长们。让当我们将更加关注团长内容力的培养和与其获得报酬及荣誉挂靠。

让当我们的另五个 目标是每个县城一到两位合伙人,帮助让当我们直接把整个县城的农贸市场、小卖部以及水果店、花店的生意好多好多 招在让当我们自己手上。让当我们的城市合伙人不须要囤货,生意更简单了,一年就可不也能赚到百万左右。

不远将来,让当我们小进程DAU破百万,会推出APP,当下让当我们的主要载体主好多好多 小进程和团长微信群。